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SEM的三个重要环节与技巧

  对于企业网络营销,几乎全在用SEM进行推广。

  1、SEM中的关键词精准度
  SEM选词最重要的原则就是要精准。这里说的精准,不仅仅是像SEO选词那样,只要选的词与网站业务有关,然后有一定搜索量就OK。在SEO选词标准的基础上还要再增加两个条件:
  ①搜索该词的人,有明确的消费需求与实力。
  ②搜索该词的人,容易被转化成用户。

  2、SEM中营销型成交页的设计
  营销型成交页就是用户搜索一个词后,点进去所看到的页面。在SEM中,将用户吸引到页面中,只是完成了第一步。能不能让用户产生消费,则要看营销型成交页能不能打动用户。一个成功的营销型成交页,应该围绕用户行为及特点设计,至少应该符合四个要求:
  ① 能够给用户足够的信任感。
  ② 提供的内容是对用户有帮助的。
  ③ 能够解答用户心中潜在的问题。
  ④ 能够促使用户留下信息或与我们取得联系。
 
  3、SEM中的数据监测与优化
  对于SEM来说,数据的监测与优化工作,是最重要的一步。SEM想做好,需要建立更细致、更科学的数据监测体系才行。比如说竞价排名,要对关键词的点击数、总消费数、注册数、单笔订单额、订单数、订单转化率等数据进行监测。营销型成交页这块,除了进行常规的流量监测外,还需要增加对咨询量与转换率方面的监测。

  一旦体系建立起来,就很容易发现问题和解决问题。比如说如果某关键词效果不理想,我们很容易就能从数据中分析出是因为词选的不靠谱,还是创意写的不吸引人,或者是营销型成交页上下的功夫不足。

  在有了数据的基础上,我们才可以进行渠道优化,使推广工作事半功倍。比如说对于竞价排名来说,我们就可以通过改进广告创意的方式,来监测不同创意之间的效果变化,继而找到最佳的创意组合。也可以通过改进营销型成交页设计的方式,观察不同营销型成交页之间的差异,找到最符合用户需求和心理的营销型成交页设计等。

 

 

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